Этапы: 1. Выберите предприятие, товар, марку. 2. Провести анализ внешней среды предприятия по следующему плану: а) макросреда предприятия (экономические факторы, политические, демографи- ческие, социально-культурные, технологические, природные); поставщики, посредники, контактные б) микросреда (конкуренты, клиенты, аудитории). 3. На основании проведенного анализа внутренней и внешней среды предприятия провести анализ факторов и составить матрицы SWOTи PES Tанализа: Таблица 1 - Матрица SWOT-анализа Возможность Угрозы Сильные стороны Слабые стороны Политические факторы: Таблица 2 -Матрица PEST анализа. Социальные факторы: мат Пример: Метод «Карта позиционирования» (Джек Траут) --- Стратегии развития merci Стратегии развития Lindl 4. Произвести сегментирования по разным группам критериев (демографичес экономические, психографические, географические). 5. Построить карту позиционирования вашего предприятия относительно основ конкурентов по выбранным критериям. FERRERO ROCHER Стратегии развития Стратегии развития Экономические факторы Технологические факторы:
Answers & Comments
Ответ:
- Увеличение продаж за счет введения новых упаковок, акций и скидок;
- Расширение ассортимента продукции, включая более доступные аналоги конкурентов;
- Увеличение производительности и снижение затрат на производство благодаря внедрению новых технологий.
- Угрозы появления новых конкурентов на рынке;
- Возможные изменения законодательства, относящегося к продаже сладостей и хранению продуктов питания;
- Рост цен на сырье и электроэнергию, что может увеличить затраты на производство.
Сильные стороны:
- Бренд с высокой репутацией и статусом престижного продукта;
- Уникальный дизайн и вкус продукта, часто выбираемого в качестве подарка;
- Уникальность технологии производства, которая затрудняет появление конкурентов на рынке.
Слабые стороны:
- Высокая цена продукта, что может исключать из категории повседневного потребления для большого числа потребителей;
- Ограниченный ассортимент продукции с высокими стоимостью входа на рынок и высоким уровнем конкуренции;
- Бренд позиционируется как элитный продукт, что может стать помехой для целевой аудитории, ценящей скромность и минимализм.
Таблица 2 - Матрица PEST анализа:
Экономические факторы: - Рост цен на сырье и электроэнергию;
- Кризис в экономике может привести к снижению покупательной способности населения;
- Рост безработицы может уменьшить спрос на продукцию.
Политические факторы: - Законодательные ограничения на продажу продуктов питания высокого качества;
- Налоговые и таможенные ограничения на импорт и экспорт продукции.
Демографические факторы: - Интерес потребителей к здоровому образу жизни и органическим продуктам, что может снизить спрос на содержащие большое количество сахара продукты;
- Увеличение числа неблагополучных слоев населения, что может снизить спрос на дорогую продукцию высокой категории.
Социально-культурные факторы: - Стигма среди молодежи и целевой аудитории престижных продуктов;
- Популярность марки и продукта среди старшего поколения, что может снизить спрос на молодежный продукт.
Технологические факторы: - Развитие новых технологий производства, что может снизить стоимость производства и позволить расширять ассортимент;
- Увеличение использования технологий для улучшения качества продукции.
Метод "Карта позиционирования" (Джек Траут):
На основе проведенного анализа, включая SWOT и PEST анализы, была построена карта позиционирования для Ferrero Rocher относительно основных конкурентов на рынке шоколадных конфет. Основными критериями для позиционирования выступили цена и репутация марки. Ferrero Rocher был позиционирован в верхней правой части диаграммы как марка с высокой репутацией и высокой ценой, что соответствует ее имиджу как престижного продукта для подарков и специальных случаев. Основными конкурентами на рынке оказались марки Lindt и Godiva, которые позиционируются в верхней левой части диаграммы. Lindt также имеет высокую репутацию, однако продается по более доступной цене, в то время как Godiva сочетает высокие цены с более низкой репутацией, что может оттолкнуть более консервативную аудиторию.