Ни для кого не секрет, что основная задача продавца – продать как можно больше товара. В современном мире с безумной конкуренцией используются самые разные средства в борьбе за покупателей. Помощь продавцам оказывают не только специалисты по продажам, но и психологи, например. Многие уловки продавцов, основанные на человеческих слабостях, широко известны, впрочем, это не уменьшает их эффективность. Регулировать настроение покупателя, например, помогает музыка. Обратите внимание, что в пустынных дорогих магазинах она обычно тихая, медленная, располагающая к долгой вдумчивой покупке. Если в магазине распродажа, и, следовательно, толпа покупателей, сметающих всё с прилавков, музыка будет ритмичная, стимулирующая их скорее всё забрать и уйти. Расположение продукции на различных полках – не менее интересная тема. К ещё одному интересному выводу пришли психологи: ароматы обладают ещё более сильным воздействием на покупателей, нежели звуковые или визуальные эффекты. Естественно, это факт не остался незамеченным продавцами. Взаимосвязь определённого аромата и товара активно поддерживается ими.
А в честь кого была названа эта закономерность?
П. Зюскинд
М. Пруст
Г. Шанель
К. Диор