Упражнение 10 . прочитайте и разыграйте диалог. мистер уайт: добрый день, джентльмены. мистер блэк, рад снова вас видеть. мистер блэк: добрый день, мистер уайт. добрый день, джентльмены. мистер уайт: ну, мистер блэк, давайте перейдем к нашему делу. мистер блэк: о. к. вы обязательно ознакомитесь с нашим проектом контракта на покупку вашего оборудования. мы хотели бы знать, согласны ли вы со всеми пунктами контракта. как только мы составим окончательный вариант контракта, мы сможем подписать его и приступить к практической реализации. г-н Уайт: я полностью согласен с вами, г-н Блэк. мы с моими экспертами тщательно изучили пункты контракта. г-н Грин, наш менеджер по продажам, расскажет о наших предложениях относительно будущих изменений. г-н Грин: спасибо. господа, проанализировав предложенный проект контракта и учитывая наши методы работы, я хотел бы подчеркнуть следующее. во-первых, цена за единицу оборудования также включает в себя цену всех деталей, обеспечивающих эффективное функционирование оборудования, как указано в приложении к контракту. таким образом,цена за единицу составит 5 879 вместо s5 240, что соответственно изменяет общую цену контракта. г-н блэк: (просматривая каталог и приложение): ну, думаю, у нас не будет никаких проблем с этим. г-н Грей (представитель покупателя): я думаю то же самое, но у меня есть встречное предложение. поскольку вы так строго относитесь к качеству своего оборудования, не могли бы вы продлить гарантийный срок с 24 до 36 месяцев? г-н Грин: уважаемый г-н Грей, дело в том, что 24 месяца-это ваш подтвержденный срок. однако, проанализировав все данные, мы решили, что можем удовлетворить ваше требование. г-н грей: спасибо. г-н уайт: есть ли еще какие-либо пункты в контракте, которые вы хотели бы прояснить? г-н блэк: нет, я думаю, что мы достаточно четко урегулировали все вопросы. г-н грин: если мы столкнемся с какими-либо проблемами позже, мы решим их там же и тогда. г-н блэк: хорошо. тогда наш контракт может быть подготовлен к подписанию. мы попросим наших экспертов и юристов сделать это. я не думаю, что им потребуется много времени, чтобы придумать это. мистер Уайт: хорошо, пусть будет так. упражнение 11. напишите эссе на одну из следующих тем. 1. успешные переговоры и их принципы. 2. ваш опыт проведения переговоров или деловой встречи. 3. основные недостатки встреч, на которых вы присутствовали. упражнение 12. прочитайте следующий текст и обсудите его.
Answers & Comments
Упражнение 10 . прочитайте и разыграйте диалог. мистер уайт: добрый день, джентльмены. мистер блэк, рад снова вас видеть. мистер блэк: добрый день, мистер уайт. добрый день, джентльмены. мистер уайт: ну, мистер блэк, давайте перейдем к нашему делу. мистер блэк: о. к. вы обязательно ознакомитесь с нашим проектом контракта на покупку вашего оборудования. мы хотели бы знать, согласны ли вы со всеми пунктами контракта. как только мы составим окончательный вариант контракта, мы сможем подписать его и приступить к практической реализации. г-н Уайт: я полностью согласен с вами, г-н Блэк. мы с моими экспертами тщательно изучили пункты контракта. г-н Грин, наш менеджер по продажам, расскажет о наших предложениях относительно будущих изменений. г-н Грин: спасибо. господа, проанализировав предложенный проект контракта и учитывая наши методы работы, я хотел бы подчеркнуть следующее. во-первых, цена за единицу оборудования также включает в себя цену всех деталей, обеспечивающих эффективное функционирование оборудования, как указано в приложении к контракту. таким образом,цена за единицу составит 5 879 вместо s5 240, что соответственно изменяет общую цену контракта. г-н блэк: (просматривая каталог и приложение): ну, думаю, у нас не будет никаких проблем с этим. г-н Грей (представитель покупателя): я думаю то же самое, но у меня есть встречное предложение. поскольку вы так строго относитесь к качеству своего оборудования, не могли бы вы продлить гарантийный срок с 24 до 36 месяцев? г-н Грин: уважаемый г-н Грей, дело в том, что 24 месяца-это ваш подтвержденный срок. однако, проанализировав все данные, мы решили, что можем удовлетворить ваше требование. г-н грей: спасибо. г-н уайт: есть ли еще какие-либо пункты в контракте, которые вы хотели бы прояснить? г-н блэк: нет, я думаю, что мы достаточно четко урегулировали все вопросы. г-н грин: если мы столкнемся с какими-либо проблемами позже, мы решим их там же и тогда. г-н блэк: хорошо. тогда наш контракт может быть подготовлен к подписанию. мы попросим наших экспертов и юристов сделать это. я не думаю, что им потребуется много времени, чтобы придумать это. мистер Уайт: хорошо, пусть будет так. упражнение 11. напишите эссе на одну из следующих тем. 1. успешные переговоры и их принципы. 2. ваш опыт проведения переговоров или деловой встречи. 3. основные недостатки встреч, на которых вы присутствовали. упражнение 12. прочитайте следующий текст и обсудите его.